深圳外贸推广哪家好?首选深圳思亿欧亿企宝公司

- 2019-02-22 -

  深圳外贸推广哪家好?首选深圳思亿欧亿企宝公司,公司总部于2006年成立了面向国内外主流搜索引擎的整站优化事业部,于2009年推出了网络营销综合解决方案,2010年推出了互联网营销“网络全案”服务,2011年独创了搜索流量计费服务模式。公司于2013年底成功研发了针对外贸企业的网络营销产品外贸快车,并于2014年初推向市场,2015年建成全国渠道体系。2015年8月,杭州思亿欧网络科技股份有限公司旗下子公司大显科技隆重推出面向国内中小内贸企业网络营销综合解决方案产品亿企宝


  外贸其实并不复杂,我经常告诉我的业务员,其实说白了,外贸就是两件事:首先找到合适的人,然后找到一定的方法,把合适的产品推销给他!


  01想做好外贸,就要把握住这两个点


  1.找到合适的人


  2.找到合适的方法,推销合适的产品


  很多人说了,说的是非常简单啊,做起来很难啊,是的,做起来真的很难,不然外贸就成了高富帅行业了,可是现在呢,活脱的屌丝行业啊,我们这些苦逼业务员天天盼,夜夜熬,就是为了逮住一个瞎了眼的客户让我们狠狠的宰一顿,解解渴,充充饥!


  难归难,但是不是做不到,就怕不做,因为更多的人喜欢碰客户,而不是做市场!


  我不喜欢碰客户,所以我喜欢琢磨,研究,这两个方面为什么重要呢?


  合适的人是我们推销的对象,他要听懂我们的话,要需要我们的产品,要负责采购我们的产品!


  合适的方法,是让合适的人接受我们的技巧,那么多的供应商,为什么非要选择你?


  二者缺一不可!


  你的产品再好,但是人家不需要,或者可能需要,但是你联系的人并不负责采购,你的方法再好也没有用;你联系的人是合适的人,没有一定的沟通技巧,难以进行有效的沟通也是难以成事!


  02如何找到合适的人呢?


  第一步确认该企业需要我们的产品,或者叫做找到需要我们产品的企业!


  如何找,就是一个google搜索,无论何种方法,无非就是直接搜求购信息,例如inquiry+产品,这样网上很多的询盘就会搜索出来;再例如import+产品,这个能搜索到很多海关数据;产品+data,同样也会出现很多海关数据;产品+buyer,会搜索很多数据库里的买家信息……不再一一例举,无非就是更换关键词而已。


  这种情况比较好,因为这种搜出来的往往是采购的邮箱,ok,直接找到合适的人!


  还可以搜你的下游客户,相关客户,替代品客户(这个我在辟蹊径找客户的文章中也写过了),找到其网站,可以基本上确认,他们需要你的产品,但是往往网上的消息是销售人员发布的,这些并不是合适的人,怎么办?我就需要借助现有的信息找到合适的人。


  方法我也说过了,不多说(通过销售邮箱拿到采购邮箱)!


  很多人看到这会说了,这不是老生常谈了,是的,老生常谈,我只是一而再再而三的告诉大家,不要忽视这个问题,这个问题时外贸成功的重要要素之一。


  如果你不具备通过现有信息拿到我们需要的信息的能力,你就只能等着客户找你,被动!因为你主动的路是封死的!或者说偶尔能碰到一个客户,但是更多的潜在客户你却毫无办法。


  没询盘,没订单干着急;发开发信,回复率极低,这是这种外贸业务的最真实写照!


  通过各种途径我们找到了合适的人(肯定只是其中的一部分,聊胜于无),或者说客户直接发询盘给我们,这个时候我们就要找到合适的方法,有效的沟通,让推销变为订单!


  03什么是才是合适的方法呢?


  1.拿出你最有吸引力的优势!例如价格,例如付款方式,例如质量,例如你的人格魅力等等,无论何种业务,这始终是第一步!这一步是为我们保存希望,能够进行下面的谈判!如果我们在第一轮就被客户所淘汰,就没戏可唱了!如果你的产品竞争激烈,供应商众多,不要藏着掖着,要在第一次跟客户的沟通中,或者叫做第一封邮件中就展现出自己的优势,吸引客户,推进谈判!


  2.深入沟通。有了第一步,客户才会给你更多的机会,你才有机会更多地接触到客户需求点,例如,当我的价格挺有吸引力,付款方式也不算是最苛刻的时候,客户才会告诉我,我要求的质量如何如何,必须给我保证,不能有半点纰漏;可能才会一遍又一遍的确认我们是不是生产商;才会告诉我,我要求船期必须如何如何……掌握了这些需求点,我们才能更有针对性的做一些具体的工作,例如满足客户对质量的要求,通过一定的手段彻底打消他的顾虑等等,同时给同行挖一些坑,一个个的做掉他们。


  3.了解客户。有了你来我往的邮件,我们会从一些信息中了解客户,了解到他的性格,爱好,可以多方搜索,查到一些其他的资料,并且把这些爱好巧妙的穿插在邮件中;最简单的例子,我有个印度客户喜欢写一些英文的小诗,到处发,我搜到了,就粘贴到邮件里头,说偶尔的机会我看到这首诗,意境不错,不知道你是否喜欢,他写的他会不喜欢?效果可想而知!


  4.谈判技巧,谈判话术。当双方到了最后确认的时刻,会用到很多话术,例如,其实客户基本上认可价格了,但是还是想便宜,这个时候该怎么说;客户接受了价格,却不接受付款方式,又该如何破解;佣金是不是该提一下,等等。


  有些订单这四步是非常全面的,例如稍微大金额的单子,对方是稍微大点的公司,有些订单直接是从第一步跳到了第四步,问价,报价,讨价还价,能做就做,不能做就散!这个时候就要看我们对我们offer底限的把握了!


  两个点,很浓缩,破解开来,里面有大把的学问,外贸人应该把更多的精力放到这两点上,而不应该是一味的追求发送邮件数量,一味的询问邮件该如何构思!


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