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站在SEO的角度看如何应用搜索引擎找客户

- 2020-02-29-

不知大家可否听说,微软的比尔·盖茨,喜欢把复杂的工作交给懒人做,由于懒人总能找到简单的处理办法。事实,也的确如此。很多做外贸的人都说,欧美地域注重假期,“懒”,似乎是他们的“通病“,但也注重工作效率。所以,欧美客户很少会把珍贵的工作时间放在B2B平台寻觅供给商。他们会经过搜索引擎直接寻求,最终构成转化。这是一种逆向思想。今天,就和赢搜白掌一同站在SEO的角度,来学习一下外贸人员是如何经过搜索引擎来寻求客户的吧。多学习一些,也有助于扩宽网站优化及推行的思绪。  

古人云,知己知己,百战不殆,让我们先来看看搜索引擎去年的市场份额。  

依据CNZZ数据中心以及NetMarketShare对中国及世界范围内搜索引擎数据的剖析,2014年搜索引擎市场,在国际范围内运用率最高的搜索引擎是谷歌,其次是百度,雅虎和必应。而在中国,基于谷歌已退出中国,运用率最高的搜索引擎是百度,其次是360搜索和搜狗。那么,选择哪一个搜索引擎,就取决于公司市场的战略规划。  

对搜索引擎有了理解,让我们看看经过搜索引擎来寻觅哪些客户吧。  

不可承认,经过搜索引擎,寻觅最终的消费者,无疑是大海捞针,所以,我们要寻觅的客户,是经销商的网站。经销商,即,在某一区域和范畴,只具有销售或效劳的单位或个人,具有独立的运营权益,具有商品一切权(买断制造商的产品/效劳),并停止种类运营。判别的办法就是,访问网站,阅读其公司信息,来肯定它是不是经销商网站。然后,肯定他们主打哪些产品,理解能否有与本身行业的相关的产品,假如有,就查找他们的E-mail地址。经过邮件告知本身公司和产品的状况,或者,在其网站上填写相应的申请表格,以树立良好的信任。业精于勤而荒于嬉,行成于思而毁于随。万事开头难。态度诚恳,适可“勤奋”的E-mail联络,假如产质量量好,报价具有竞争优势,会惹起他们兴味的。  

肯定了目的,就让我们一同来学习一下,如何经过搜索引擎寻觅客户。  

经过搜索引擎来找客户,需求对搜索引擎停止简单的设置。以Google为例,在寻觅客户时,我们要用到其AdvancedSearch。不过,为便当查阅搜索结果,我们要先将展现的结果数设置为50或100个,并勾选“在新选项卡中翻开结果”,如下图。  

设置好后,就开端AdvancedSearch吧。假如在Google搜索页找不到AdvancedSearch,可在搜索框中直接搜索。翻开后,我们会发现AdvancedSearch中有很多选项,但我们只需在Thisexactwordingorphrase中输入本身产品的关键词,然后再在Region当选择寻求的客户所在的国度即可完成初步设置。  

这些设置,其实只是为了翻开相应国度的谷歌搜索。在实践操作中,我们只需在搜索框中输入谷歌+需开辟市场的国度,便可找到相应国度的链接,点开即可。大家或许会犯嘀咕,选起来容易,看懂不容易,由于我们只懂汉语。不怕。Google有LanguageTools,里面有GoolgeTranslate,这可用来翻译产品的称号、联络方式和公司引见。当然,也可选择其它翻译工具。  

接下来,我们就能够在搜索框中输入英文关键词或产品称号,寻觅“懒散的”的客户了。  

通常,在不同国度的谷歌搜索中,相同的搜索词,看到的搜索结果并不相同。在外贸中,常用的联络方式是邮件,可事前准备好邮件内容。这样,寻觅客户,就可了解为是在找客户的E-mail地址。  

实战后,大家会发现,搜索结果大致分为以下三种:  

1.B2B及电子购物平台。这里面通常有很多国外的贸易公司,可依据业务需求,停止联络。常言道,货比三家,在同等质量下,比的就是价钱。在这些平台,我们可理解与本身产品相关的产品的销售价钱。假如与业务有相通的中央,也可尽力成为其供给商。  

2.国外同行,排在搜索结果前面的,通常是那些在行业中处于抢先位置的企业。我们可点进去,取其网站内的精髓,即,看他们如何描绘产品,如何设计网站如何对网站停止规划的。  

3.国内同行。这点大家应该熟习,很多国内企业经过SEO,可在谷歌搜索中获取较好的自然排名。遇到相似的搜索结果,也可点进去,学习他们的产品描绘,网站设计及规划,补偿本身缺乏。  

其实,在实战中,找邮箱,并不是一件轻松的事情。这里,赢搜跟大家分享一种简单快捷的办法。即,直接将网址复制到www.google.com的搜索栏中,比方,海尔澳大利亚公司的网站是www.haier.com.au,在搜索框中输入haier.com.auemail,就可得到邮箱地址。然后,就发邮件试试吧。  

不过,在搜索中,仅用英语这一种言语是不够的,由于并不是每一家非英语国度的公司都会树立相应的英文网站。因而,在搜索时,也要用该国度所在地域的官方言语。这就需求方才我们说到的LanguageTool了,把产品称号在工具中翻译成相应的言语停止搜索就可。  

最后,我们再来看看其它需求留意的中央。  

在相应国度的谷歌搜索中,输入详细的产品称号后,搜索结果固然都比拟准确,但难免会有被遗漏掉的。由于相同的产品,在不同的国度,称号不一样。这时,就要拿出相应产品所在推行组里的其它关键词,比方,产品是汽车刹车鼓的企业,其PPC推行账户中相应的推行组里,应该还有汽车配件、汽车零部件等关键词,把它们也拿来搜索,也可发现其他潜在客户。  

总之,每一家各自都是一个有机的闭环,各部门之间需求谐和协作,相互共享信息,而作为网站优化,这样的学习和新视角,有助于翻开思绪。  

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