不知大家可否听说，微软的比尔·盖茨，喜欢把复杂的工作交给懒人做，由于懒人总能找到简单的处理办法。事实，也的确如此。很多做外贸的人都说，欧美地域注重假期，“懒”，似乎是他们的“通病“，但也注重工作效率。所以，欧美客户很少会把珍贵的工作时间放在B2B平台寻觅供给商。他们会经过搜索引擎直接寻求，最终构成转化。这是一种逆向思想。今天，就和赢搜白掌一同站在SEO的角度，来学习一下外贸人员是如何经过搜索引擎来寻求客户的吧。多学习一些，也有助于扩宽网站优化及推行的思绪。  

古人云，知己知己，百战不殆，让我们先来看看搜索引擎去年的市场份额。  

依据CNZZ数据中心以及NetMarketShare对中国及世界范围内搜索引擎数据的剖析，2014年搜索引擎市场，在国际范围内运用率最高的搜索引擎是谷歌，其次是百度，雅虎和必应。而在中国，基于谷歌已退出中国，运用率最高的搜索引擎是百度，其次是360搜索和搜狗。那么，选择哪一个搜索引擎，就取决于公司市场的战略规划。  

对搜索引擎有了理解，让我们看看经过搜索引擎来寻觅哪些客户吧。  

不可承认，经过搜索引擎，寻觅最终的消费者，无疑是大海捞针，所以，我们要寻觅的客户，是经销商的网站。经销商，即，在某一区域和范畴，只具有销售或效劳的单位或个人，具有独立的运营权益，具有商品一切权(买断制造商的产品/效劳)，并停止种类运营。判别的办法就是，访问网站，阅读其公司信息，来肯定它是不是经销商网站。然后，肯定他们主打哪些产品，理解能否有与本身行业的相关的产品，假如有，就查找他们的E-mail地址。经过邮件告知本身公司和产品的状况，或者，在其网站上填写相应的申请表格，以树立良好的信任。业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。万事开头难。态度诚恳，适可“勤奋”的E-mail联络，假如产质量量好，报价具有竞争优势，会惹起他们兴味的。  

肯定了目的，就让我们一同来学习一下，如何经过搜索引擎寻觅客户。  

经过搜索引擎来找客户，需求对搜索引擎停止简单的设置。以Google为例，在寻觅客户时，我们要用到其AdvancedSearch。不过，为便当查阅搜索结果，我们要先将展现的结果数设置为50或100个，并勾选“在新选项卡中翻开结果”，如下图。  

设置好后，就开端AdvancedSearch吧。假如在Google搜索页找不到AdvancedSearch，可在搜索框中直接搜索。翻开后，我们会发现AdvancedSearch中有很多选项，但我们只需在Thisexactwordingorphrase中输入本身产品的关键词，然后再在Region当选择寻求的客户所在的国度即可完成初步设置。  

这些设置，其实只是为了翻开相应国度的谷歌搜索。在实践操作中，我们只需在搜索框中输入谷歌+需开辟市场的国度，便可找到相应国度的链接，点开即可。大家或许会犯嘀咕，选起来容易，看懂不容易，由于我们只懂汉语。不怕。Google有LanguageTools，里面有GoolgeTranslate，这可用来翻译产品的称号、联络方式和公司引见。当然，也可选择其它翻译工具。  

接下来，我们就能够在搜索框中输入英文关键词或产品称号，寻觅“懒散的”的客户了。  

通常，在不同国度的谷歌搜索中，相同的搜索词，看到的搜索结果并不相同。在外贸中，常用的联络方式是邮件，可事前准备好邮件内容。这样，寻觅客户，就可了解为是在找客户的E-mail地址。  

实战后，大家会发现，搜索结果大致分为以下三种：  

1.B2B及电子购物平台。这里面通常有很多国外的贸易公司，可依据业务需求，停止联络。常言道，货比三家，在同等质量下，比的就是价钱。在这些平台，我们可理解与本身产品相关的产品的销售价钱。假如与业务有相通的中央，也可尽力成为其供给商。  

2.国外同行，排在搜索结果前面的，通常是那些在行业中处于抢先位置的企业。我们可点进去，取其网站内的精髓，即，看他们如何描绘产品，如何设计网站如何对网站停止规划的。  

3.国内同行。这点大家应该熟习，很多国内企业经过SEO，可在谷歌搜索中获取较好的自然排名。遇到相似的搜索结果，也可点进去，学习他们的产品描绘，网站设计及规划，补偿本身缺乏。  

其实，在实战中，找邮箱，并不是一件轻松的事情。这里，赢搜跟大家分享一种简单快捷的办法。即，直接将网址复制到www.google.com的搜索栏中，比方，海尔澳大利亚公司的网站是www.haier.com.au，在搜索框中输入haier.com.auemail,就可得到邮箱地址。然后，就发邮件试试吧。  

不过，在搜索中，仅用英语这一种言语是不够的，由于并不是每一家非英语国度的公司都会树立相应的英文网站。因而，在搜索时，也要用该国度所在地域的官方言语。这就需求方才我们说到的LanguageTool了，把产品称号在工具中翻译成相应的言语停止搜索就可。  

最后，我们再来看看其它需求留意的中央。  

在相应国度的谷歌搜索中，输入详细的产品称号后，搜索结果固然都比拟准确，但难免会有被遗漏掉的。由于相同的产品，在不同的国度，称号不一样。这时，就要拿出相应产品所在推行组里的其它关键词，比方，产品是汽车刹车鼓的企业，其PPC推行账户中相应的推行组里，应该还有汽车配件、汽车零部件等关键词，把它们也拿来搜索，也可发现其他潜在客户。  

总之，每一家各自都是一个有机的闭环，各部门之间需求谐和协作，相互共享信息，而作为网站优化，这样的学习和新视角，有助于翻开思绪。